SalesForce.com va-t-il détrôner SAP ?

Comme le pensent des analystes du marché des progiciels et des SaaS

SalesForce.com va-t-il détrôner SAP ?
Comme le pensent beaucoup d'analystes du marché des progiciels

Un même marché, deux approches opposées.

D'un coté SAP, un éditeur "classique" de solutions logicielles pour les entreprises. De l'autre, SalesForce, un éditeur 100 % Cloud Computing, spécialisé dans le SaaS (logiciel à la demande). D'un coté l'achat de licence, de l'autre un paiement à l'utilisation.

Avec ces deux visions, le marché des ERP et autres CRM arrive à un tournant de leur histoire. Les solutions délocalisées, hébergées à distance et externalisée sont en train de dépasser les solutions logiciels locales, "derrière le firewall". Autrement dit SalesForce est en train d'exploser, là ou SAP implose.

C'est en tout cas la vision des analystes financiers du secteur, comme ceux de Wedbush. Pour eux, la prochaine décennie sera celle de SalesForce.com

Et ils ne sont pas les seuls. L'action du site de SaaS ne cesse de monter. Son nombre de clients aussi (+ 20 % en un an, trimestre à trimestre). Mieux, le potentiel de progression de la société américaine semble énorme. Une large majorité des conseils financiers recommandent l'achat. Certains vont même jusqu'à préconiser un "achat massif".

A l'opposé, un consensus pessimiste plane sur l'éditeur Allemand SAP.

Les fondamentaux de son cœur de métier - pour reprendre un jargon d'analyste - ne serait plus aussi solide. La crise aurait recentré les entreprises sur leurs activités principales, favorisant ainsi l'externalisation et les solutions à la demande. A l'avenir, SAP aurait donc bien du mal à lutter contre la flexibilité offertes par les SaaS et les apparentes réductions des coûts liées au Cloud - apparantes car seul le long terme peut indiquer si le SaaS est moins chère pour une entreprise donnée.

SaleForce possède également un autre avantage sur SAP. Il peut viser les PME voire les très petites entreprises. Le logiciel à la demande peut répondre facilement aux "petits" besoins puisque la facturation se fait au plus proche de l'utilisation du logiciel. Plus aucune licence, serveur et autre mise à jour. Plus aucun coût fixe qui entrainerait une barrière à l'adoption de ses offres.

SAP tente bien de se lancer dans le Cloud avec un nouveau type d'offre. L'éditeur Allemand, qui - remettons les choses à leur place - reste un géant incontournable du logiciel mondial, signe également des accords de coopération, notamment avec Microsoft.

Mais sans réellement convaincre les analystes et le marché. Pour eux l'avenir sera "dans les nuages" ou ne sera pas. Ou en tout cas, pas aussi prospère.

Curieusement, beaucoup de développeurs européens, eux, ne semblent pas croire un seul instant en l'avenir du Cloud Computing. Ils ne s'y attèlent souvent qu'avec énormément de réticences.

Certains le considèrent comme une (honteuse) invention des services marketing. D'autres, encore plus radicaux, comme un retour au Minitel.

A tort ?

Source : Wedbush

Lire aussi :

Cloud Computing : 4 entreprises sur 5 l'auraient adopté , et la vôtre ?

La rubrique Solution d'Entreprise (news, tutos, forums) de Developpez.com

Talend sort une version Cloud de ses solutions d'intégration de données open source, cette nouvelle offre SaaS vise le marché des PME

Fusion Oracle-Sun bloquée : les fruits du lobbying de SAP ? Le concurrent allemand nie mais propose une curieuse rencontre à Oracle

Et vous ? :

Pensez-vous que les éditeurs de solutions SaaS vont détrôner les éditeurs traditionnels - ou que ceux-ci vont passer au Cloud ?
Comment expliquez-vous les différences de vision entre les Etats-Unis et l'Europe sur les progiciels délocalisés ?