Un meilleur job mieux payé ?

Deviens chef de projet, développeur, ingénieur, informaticien

Mets à jour ton profil pro

ça m'intéresse

Travaillez-vous mieux quand vous êtes plus payé ?

Le , par Gordon Fowler, Expert éminent sénior
Abtin Forouzandeh est un développeur indépendant qui exerce ses talents (C#, C++, JavaScript, Erlang, Python, Ruby, etc.) en Californie. Ce nom ne vous dit certainement pas grand-chose. Et pour cause. Il n’est pas célèbre.

Un de ses articles a pourtant provoqué de très nombreuses réactions. Il faut dire que la thèse qu’il expose sur son blog personnel est à la fois intéressante et provocante : pour lui, un développeur freelance devrait être payé 200 dollars de l’heure minimum.

Pourquoi ?

Parce que les tâches qui peuvent être payées moins - et qui demandent donc moins d’expertise - ne seraient par définition pas issues de projets suffisament viables : « Si vous ne pouvez pas vous permettre de payer 200 $ de l’heure, vous ne devriez pas embaucher de programmeurs. Vous travaillez sur un problème qui répond aux besoins d’un marché trop petit ».

Ce tarif élevé permettrait surtout de créer une relation solide, sur des bases robustes, entre un donneur d’ordres et un prestataire.

A 200 dollars de l’heure, Abtin Forouzandeh avoue ne pas rechigner sur le temps de travail, même s’il est en vacances. Il admet également ne facturer que les heures effectives (et pas celles nécessaires à se former ou à se remettre à niveau, ou celles passées à corriger des bugs qu’un expert n’est pas supposé laisser passer).

« Au final, cela a beaucoup diminué les heures que j’ai facturées. Mais vous savez quoi ? Je n’en ai tiré aucune frustration. En fait, j’étais ravi [NDT : du travail fourni] et les clients aussi [NDT : du travail et des heures facturées] », écrit-il.

Mieux, payer cher prouve que le client est sérieux. Et inciterait donc à le traiter en priorité en cas d’urgence. Le prestataire, lui, serait moins susceptible de partir à ce tarif. Et si la charge de travail est moindre (seulement quelques heures de développement par semaine), le « job » sera fait quoiqu'il arrive car le développeur aura tout de même de quoi vivre et pourra profiter de son temps libre. « C’est toujours du gagnant-gagnant entre le prestataire et le client », en déduit Abtin Forouzandeh.

Autre avantage, payer 200 dollars de l’heure permet de prendre une décision rapide sur la poursuite d’une collaboration. Le travail est bon, tout est OK. Il est moyen, tout est fini. A 60 dollars de l’heure, toujours d’après le développeur freelance, les tergiversations et les compromis sont plus fréquents. Et les projets s’en ressentiraient.

La publication de cette « analyse » a suscité de très nombreuses critiques.

Notamment sur le fait que le talent et le prix payé ne sont pas forcément corrélés. Et que l’implication dans le travail est plus liée à l’éducation et à la personnalité qu’au tarif. Sans oublier ceux qui soulignent qu’un travail surpayé peut donner tous les droits aux donneurs d’ordres y compris celui de transformer les missions en calvaire.

Bref, payer plus ne serait pas obligatoirement une bonne idée.

Mais ce billet, avec toutes ses faiblesses, a au moins un mérite. Celui d’aller à l’encontre des annonces de plus en plus rependues qui cherchent à toujours payer moins, et à demander toujours plus.

« Pay Your Programmers $200/hour »

Et vous ?

Si on vous payait plus, travaillerez-vous (encore) mieux ? D'expérience, votre implication dans le travail est-il fonction du salaire que l’on vous verse ?

Constatez-vous que le prix facturé et le talent sont plus corrélés dans le développement informatique qu’ailleurs (comme l'affirme le billet d'Abtin Forouzandeh) ?

Pensez-vous comme Abtin Forouzandeh qu’un client qui ne peut pas payer 200 $ de l’heure est un client non viable qui travaille sur un projet trop modeste ?


Vous avez aimé cette actualité ? Alors partagez-la avec vos amis en cliquant sur les boutons ci-dessous :


 Poster une réponse

Avatar de Bousk Bousk - Rédacteur/Modérateur http://www.developpez.com
le 10/05/2012 à 18:08
Citation Envoyé par javamine  Voir le message
Cette histoire m'en rappelle une autre.
J'avais lu qu'un freelance avait doublé son TJM du jour au lendemain, sans réelle raison.
Depuis, tout marche bien, il n'a que des missions intéressantes et est considéré comme un grand expert par les clients qui se disent simplement : "tarif cher, bon presta!".

Je n'ai encore jamais osé le faire par peur de me griller avec des prétentions délirantes, mais il faudra vraiment que j'essaie un jour!

Un ami à moi graphiste a eu la même expérience.
Un restaurant voulait une plaquette, il l'a réalisé en ~2h et comptait en demander 50€ pour le temps passé, il débutait.
Un ami à lui, bon commerçant, lui a dit "NON ! tu en demandes 500€, elle est de qualité, payer aussi peu fera qu'il te prendra moins au sérieux et en voyant la plaquette sous ses yeux il aura encore moins d'occasion de refuser".
Au moment de la présenter, il hésitait et il a finalement demandé 500€.
Le restaurant les lui a donnés.
Donc effectivement, un chiffre trop bas montrerait que l'on est moins sérieux, ou en tous cas ferait qu'on nous prend moins au sérieux.
Avatar de Paul TOTH Paul TOTH - Expert éminent sénior http://www.developpez.com
le 10/05/2012 à 19:22
Citation Envoyé par Bousk  Voir le message
Un ami à moi graphiste a eu la même expérience.
Un restaurant voulait une plaquette, il l'a réalisé en ~2h et comptait en demander 50€ pour le temps passé, il débutait.
Un ami à lui, bon commerçant, lui a dit "NON ! tu en demandes 500€, elle est de qualité, payer aussi peu fera qu'il te prendra moins au sérieux et en voyant la plaquette sous ses yeux il aura encore moins d'occasion de refuser".
Au moment de la présenter, il hésitait et il a finalement demandé 500€.
Le restaurant les lui a donnés.
Donc effectivement, un chiffre trop bas montrerait que l'on est moins sérieux, ou en tous cas ferait qu'on nous prend moins au sérieux.

mais c'est là toute la difficulté et la schizophrénie du freelance. il doit d'un côté répondre à une demande par ses compétences et de l'autre vendre à son client ce qu'il est prêt à payer. En ce sens le taux journalier, et même le temps passé est une imposture, mes devis tiennent évidemment compte du temps qu'il me faudra pour réaliser le travail, mais je me demande surtout si le montant total sera accepté par le client.

je le vois régulièrement, je lance parfois un devis un peu gonflé histoire d'assure mes arrières et le client ne sourcille même pas, tandis que d'autre fois j'essaie de minimiser le travail pour annoncer un total qui ne soit pas trop effrayant et le client estime que je suis trop large dans mes estimations et me demande de les revoir à la baisse.

au final je suis en permanence obligé de mentir à mes clients sur le temps passé sur mes réalisations, les contrats les mieux négociés compensant les autres.

mes tarifs pourraient être plus bas si j'avais l'assurance d'avoir toujours du travail et qu'un travail long et difficile soit payé en conséquence, mais ces deux conditions ne sont jamais vérifiées.

et pour faire baisser les tarifs on entends toujours la même chose:
- ce n'est que le début d'une longue collaboration ...
- j'ai un budget serré pouvez vous faites un effort...
- j'ai d'autres propositions moins chères
Avatar de deathness deathness - Membre émérite http://www.developpez.com
le 11/05/2012 à 9:03
Le prix est la qualité sont souvent confondu...
Avatar de elcid elcid - Candidat au Club http://www.developpez.com
le 11/05/2012 à 10:50
Perso et ce n'est là que MON avis, je pense que la rémunération doit être correcte, qu'elle atteigne ou non 200$ de l'heure. Prenons un exemple tout simple, vous dépannez en informatique un plombier avec tout votre savoir et vos connaissances, dont vous avez mis des années à les acquérir, cela vous prend environ une bonne heure, c'est un ami, vous lui demandé rien quand tout fonctionne de nouveau correctement. Maintenant, vous lui demandé de vous apprendre à braser quelques tubes de cuivre pendant une demi-heure, lui vous demande ne serait-ce que 10 euros et trouve ça normal, il a dépensé du gaz pour vous, un peu de cuivre, une souche à souder qu'il ne pourra plus utiliser... Et bien, l'informatique et l'argent, c'est exactement la même chose, nous ne somme en général pas reconnu à notre juste valeur alors qu'un médecin va ramasser un max d'argent que l'on justifiera par un certain nombre d'années d'études... alors qu'il ne créé rien du tout, qu'on ne lui demande aucun résultat et que pour couronner le tout, il a droit à l'erreur !
Moralité de cette histoire, faites plutôt médecin qu'informaticien ;-)
Avatar de Paul TOTH Paul TOTH - Expert éminent sénior http://www.developpez.com
le 11/05/2012 à 11:59
Citation Envoyé par deathness  Voir le message
Le prix est la qualité sont souvent confondu...

et ?

le problème de la qualité, c'est que pour mettre en ligne un blog Wordpress par exemple, ça ne demande aucune compétence particulière, mais c'est juste insurmontable (ou presque) pour une personne qui ne connait rien à l'informatique....alors elle est où la qualité là ? nulle part ! Soit le type te fait confiance et tu peux lui demande 200€ pour que "tout fonctionne sans se poser de question" et il sera content d'avoir un blog qui fonctionne correctement, soit le type va voir que pour 20€ le premier bidouilleur va lui faire la même chose et il te prendra pour un escroc....quoi qu'il en soit, ça ne m'intéresse pas de gagner 20€, ou alors il me faut une commande de 100 Blog
Avatar de deathness deathness - Membre émérite http://www.developpez.com
le 11/05/2012 à 13:08
Citation Envoyé par Paul TOTH  Voir le message
et ?

le problème de la qualité, c'est que pour mettre en ligne un blog Wordpress par exemple, ça ne demande aucune compétence particulière, mais c'est juste insurmontable (ou presque) pour une personne qui ne connait rien à l'informatique....alors elle est où la qualité là ? nulle part ! Soit le type te fait confiance et tu peux lui demande 200€ pour que "tout fonctionne sans se poser de question" et il sera content d'avoir un blog qui fonctionne correctement, soit le type va voir que pour 20€ le premier bidouilleur va lui faire la même chose et il te prendra pour un escroc....quoi qu'il en soit, ça ne m'intéresse pas de gagner 20€, ou alors il me faut une commande de 100 Blog

Tu n'as pas compris ce que je voulais dire je pense.
Je voulais dire que pour les clients, plus le prix est élevé plus ils en concluent que la qualité l'est aussi. A tord ou a raison, ça dépendra de la personne...

Mais donc du coup ils vont commencer par fixer un prix et chercher dans cette tranche en négligeant complètement ceux qui sont en dessous!
Avatar de Kikuts Kikuts - Membre éclairé http://www.developpez.com
le 11/05/2012 à 17:02
Je suis largement d'accord sur prix qui rime avec qualité de la prestation !

Un test super simple ! Admettons je veux changer ma tv :

- je vois 2 tv avec un écart de 200 € pour à peu près les mêmes caractèristiques, je vais me dire que celle plus cher doit être meilleurs, peut être les contrastes and co.

- je vois 2 autres tv à caractéristiques identiques : 2 prix différents, j'aurais tendance à me dire que la plus cher tiendra plus longtemps, aura moins de pixels défectueux avec le temps etc.

Ensuite suivant mon budget je vais répondre :"poua ! trop cher ! ils font payer la marque !!" ou bien "pour 200€ de plus si j'ai une tv qui tient plus longtemps / sera plus longtemps d'actualité" si j'ai l'argent pour me l'acheter.

Après pour avoir pas mal de pote qui sont commerciaux, faut savoir qu'il gonfle la presta à la tête et au porte monnaie du client : "on vous a inclut ce service / on a du faire ça pour éviter que vous n'ayez à faire ça et acheter ceci dans 6 mois" parfois même, ils gonflent les prix et disent "on vous a offert les heures de mises en places et de configuration .........." et le client se dit cool !

Mais s'ils en viennent à ces techniques peu scrupuleuses, c'est parce que comme l'a dit "Paul TOTH", faut gonfler des devis pour que ça équilibre les devis revues à la baisse pour ne pas laisser passer un super contrat.

Et perso, si un client saoule trop sur les prix, il y a de forte chance que ce soit une casse burnes qui trouvera toujours à redire / mauvais payeur etc. Donc qu'il aille occuper les ressources humaines d'une autre SSII ! ;D

Rappelez vous aussi que le prix est souvent synonyme de qualité, luxe etc. Il n'y a qu'un pas à faire pour mettre l'innovation, le sérieux and co dans le même panier.

Dernier point : un prof pendant ses vacs corrigent des exams, préparent de nouveaux cours etc et il est payer pour cela. Un dév, lui, doit rester à jour, se former etc, faire de la veille techno, apprendre de nouveaux langages ... prendre le temps de trouver comment répondre à un dév technique inhabituel / complexe. Ce temps n'est souvent pas facturé. Soit ces heures sont comprises dans le prix du projet et ok pour rester "bon marché" soit ce n'est pas le cas et le prix de la presta doit augmenter en conséquences.

"edit : un prix trop bas et vous êtes sur le banc de touche aussi car ils recherchent des pro et des équipes qualifiées"
Avatar de Nightmare Theater Nightmare Theater - Membre habitué http://www.developpez.com
le 13/05/2012 à 22:09
200€ de l'heure ca ne me parrait pas si aberrant que ca. Mes collegues avec un peu plus d'experience font souvent des déplacements facturés 1200 ou 1500€ par jour pour de l'aide au développement ou du développement de module (dans ce cas, ils n'en voient pas forcemment toute la couleur car la boite en récupère la majeure partie, mais le prix que paient les boites reste le même et, de fait, un freelance aurait touchè l'intégralité de la somme).
Avatar de sybil sybil - Inactif http://www.developpez.com
le 14/05/2012 à 17:53
la qualité est toujours là quelque soit la prestation.
Avatar de Barsy Barsy - Expert confirmé http://www.developpez.com
le 15/05/2012 à 10:10
Citation Envoyé par sybil  Voir le message
la qualité est toujours là quelque soit la prestation.

Il suffirait que devant ton message, tu rajoutes le nom d'une marque et tu as ton slogan publicitaire

"Chez Midas/Speedy/Feu Vert, la qualité est toujours là quelque soit la prestation "
Avatar de marzin86 marzin86 - Membre à l'essai http://www.developpez.com
le 16/05/2012 à 10:58
Ce n'est pas toujours sur que si une personne est payée plus, elle donnera un meilleur rendement ou qu'elle travaillera plus que d'habitude, je pense que ca dépend du type d'activité et de la personne elle même. C’est vrai que le salaire est un élément très motivateur, mais rien ne garanti une augmentation du rendement journalier ou même mensuel.
Offres d'emploi IT
Administrateur Systèmes et réseaux
AZEO - Ile de France - Boulogne-Billancourt (92100)
Technicien(ne) helpdesk h/f
Gitec Maubeuge - Ile de France - Paris (75000)
TECHNICIEN DE MAINTENANCE INFORMATIQUE SPECIALISE
Aquaboulevard-Forest Hill - Ile de France - Paris

Voir plus d'offres Voir la carte des offres IT
Contacter le responsable de la rubrique Accueil